今天聊聊智能家居的價格,這是用戶是否選擇智能家居的一個關鍵因素。

在方案報價軟件“報價優選”中,包含了四種價格:用戶價(銷售價)、市場價、公開報價(List Price)、成本價(采購價),而最常用的是用戶價和成本價,簡單地說,用戶價就是最終用戶/項目客戶購買時獲得的價格,成本價就是賣方向廠商/渠道供應商采購時獲得的價格。

對于智能家居的最終用戶/項目用戶來說,關心的就是用戶價(銷售價),這個價格的區間應該落在用戶的功能價格合理期望值內,在住宅家庭內,我們可以找一個參照值來評估,這將有助于快速說清智能家居在住宅家庭內的“地位”。我們可以這樣類比提問(價值與價格角度):一套全屋智能家居系統是類似一個儲物柜(200元左右),還是類似一個大家電(5000元左右),或者類似一套整體衣柜2萬元,甚至是全屋裝修10萬元以上。如果用戶覺得智能家居只是可有可無的小東西,那么其接受的價格也就是一個儲物柜的價格數百元錢,如里智能家居在用戶心目中已經類似一套整體衣柜,那么用戶能接受的價格那就可以到達2-3萬元。

一、      智能家居單品的普及降低智能家居使用門檻,也拉低了價格區間

2013年智能硬件創新大潮中誕生的林林總總的智能家居單品,的確推進了智能家居普及應用的進程,一些品牌也以智能家居單品為核心啟動了智能家居戰略,期望通過在用戶家里遍布智能家居單品并簡單連接,聚沙成塔最終在全屋智能家居系統上站穩腳。這種戰略引發的一個憂慮就是普通用戶對智能家居的價格認同區間下滑,會習慣于接受數十元和百元級別的智能家居產品,對智能家居系統缺乏足夠認知,也難以認同少則數千元多則兩三萬元的全屋智能家居系統。

全屋智能家居品牌廠商及智能家居服務商(例如智能家居體驗廳)面對這種現象也沒有太好的應對方案,大多選擇了贈送智能家居單品的方式粘住目標客戶,在后期的溝通中讓客戶有時間來了解全屋智能家居的魅力和價值所在,這也是不得已而為之。

二、      易于復制和起量的智能家居系統價格應在5000-1萬元

5000元到1萬元區間,是一臺大家電的價格,例如大屏電視、冰箱、大匹數空調等。家庭用戶購買這類產品時決策比裝修這樣上10萬元的支出時時間要短,這有利于縮短銷售時間,提高智能家居銷售網點的坪效和人均銷售額,所以,一個智能家居品牌如果將年銷售額放到5億元以上,客單價就應該放在5000元到1萬元區間,客單價超出此范圍,每單的成交時間將大幅增加,簽單率也明顯降低。

三、      增加智能家居價格的透明度有利于銷售

傳統的智能家居營銷模式為了保護渠道代理商的利益,對最終用戶價進行了適當保護,最終用戶/項目用戶通常很難查到正常的市場價,查到的價格信息往往也是混亂的,讓用戶感到十分困惑,較真的用戶覺得這是價格欺詐。

我們不用再追問造成智能家居價格不透明的原因,如果增加智能家居價格的透明度有利于增強用戶的購買意愿、增加銷售的話,我們就大膽去做。千家智客旗下的方快3?報價優選、安裝優選分別從智能家居方案價格、智能家居產品價格、智能家居安裝維保服務價格方面進行了明確和公布,并提供不同戶型、不同品牌供選擇,這是智能家居產業互聯網演進必經之路。

四、      智能家居從業人員可以通過智能家居SaaS軟件獲取價格

除非你是某個智能家居品牌的授權代理商,否則你是沒有辦法及時獲取智能家居的成本價(進貨價)的,并且你也缺乏專業的智能家居報價指導,這種情況下是否你就無緣智能家居生意了呢?答案當然不是,你仍然可以通過智能家居SaaS軟件開展你的智能家居業務,這可以就是“非接觸經濟”下的智能家居業務新常態。

報價優選(bid.qianjia.com)是一款智能家居項目方案報價軟件,可以采用參考報價、自動報價等方式快速制作一份智能家居報價清單,可按照不同戶型、不同品牌進行定制,零基礎也可成為智能家居報價與銷售高手,而且這款軟件還是免費的!報價優選這樣的智能家居SaaS軟件對于工作效率的提升是十分明顯的:一個三房兩廳的智能家居設計方案采用傳統的手工方法進行方案設計和報價也許需要半天時間,但用報價優選10分鐘不到就完成了,而且有多個主流品牌供選擇,并且可以對價格進行比較。遇到別墅及大面積辦公空間等復雜的智能家居項目,還可以下載類似的智能家居參考案例,參照已有的報價表進行修改,就可快速生成一份自己的方案報價,這就是智能家居方案云的好處:可以免費獲得海量的參考案例。智能家居雜談之五:智能家居的價格

安裝優選(install.qianjia.com)是千家智客旗下的智能家居安裝維保服務平臺,2018126日正式上線提供服務。安裝優選面向全面承接智能家居品牌廠商及運營商委托的智能家居集成、安裝和售后業務訂單,也同時為房地產智慧社區/智能家居、智慧酒店、智慧辦公等項目提供安裝維護、保養、系統更新升級等服務,目前已有近二十家智能家居品牌廠商、多家房地產商、數家智能家居平臺運營方正與安裝優選合作。有了安裝優選,智能家居服務商既然不養安裝維保人員也可放心地從事智能家居銷售業務。

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